Vender online en Italia desde España
Italia es el mercado natural para muchas tiendas españolas: está cerca, tiene una cultura de compra parecida y mucho margen de crecimiento online. Te ayudamos a comprobar si tu producto tiene demanda allí, a adaptar la tienda y a conseguir tus primeros clientes italianos con un equipo nativo.
Por qué Italia, y por qué ahora
Qué necesitas para vender en Italia
Traducir la tienda no basta. El comprador italiano busca con otras palabras, compara de otra manera y quiere garantías claras antes de pagar.
Tienda en italiano nativo
Fichas, categorías, emails y atención al cliente escritos por personas nativas, no traducidos con una herramienta.
Precios con IVA italiano
Los precios para consumidores deben llevar el IVA de Italia (22 % el tipo general) y declararse a través de la ventanilla única europea (OSS) cuando superas el umbral de ventas a distancia.
Envíos y devoluciones claros
Plazos y costes de envío a toda Italia, islas incluidas, y una política de devoluciones de al menos 14 días, como en toda la UE.
Métodos de pago que usan los italianos
Tarjeta y PayPal como base, y valora el pago aplazado, que crece con fuerza en Italia.
Textos legales en italiano
Condiciones de venta, privacidad y cookies en italiano, con tus datos fiscales y de contacto completos.
Captación en buscadores italianos
Palabras clave investigadas en italiano, Google Shopping con un feed para Italia y, si encaja, presencia en Amazon.it.
Cómo te llevamos a Italia
Estudio de viabilidad
Medimos la demanda de tu producto en Italia, la competencia, los precios y los costes logísticos. Sales con una recomendación clara: si compensa, por dónde empezar y con qué inversión.
Versión italiana de tu tienda
Adaptamos catálogo, precios, envíos, pagos y textos legales, y configuramos hreflang para que Google muestre a cada persona la versión de su país, sin perder el posicionamiento que ya tienes en España.
Captación en Italia
SEO en italiano, campañas de Google Ads y Shopping para Italia y, si conviene, Amazon.it como forma rápida de probar la demanda.
Medición y ajuste
Cada mes revisamos ventas, coste de captación y conversión en Italia, y ajustamos lo que no funciona.
Errores que vemos a menudo
- Traducir las fichas palabra por palabra y usar las mismas palabras clave que en España.
- Mantener los precios españoles sin revisar el IVA, los costes de envío ni la competencia local.
- No ofrecer atención al cliente en italiano antes y después de la compra.
- Lanzar campañas sin un estudio previo y abandonar el mercado antes de tener datos suficientes.
- Olvidar Amazon.it, donde muchos compradores italianos empiezan a buscar.
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Preguntas frecuentes sobre vender en Italia
¿Necesito una empresa en Italia para vender online allí?
Para vender a consumidores italianos desde España normalmente no hace falta crear una empresa en Italia. Sí debes aplicar el IVA italiano cuando superas el umbral europeo de ventas a distancia y declararlo a través de la ventanilla única (OSS). Confírmalo con tu asesoría fiscal según tu caso.
¿Cuánto se tarda en vender en Italia?
Con Google Ads y Amazon.it puedes tener las primeras ventas en pocas semanas. El SEO en italiano suele empezar a dar tráfico estable entre el tercer y el sexto mes.
¿Mi tienda PrestaShop sirve para vender en Italia?
Sí. PrestaShop permite varios idiomas, monedas, impuestos y transportistas en la misma tienda. Revisamos tu instalación y la adaptamos; si está en una versión antigua, valoramos migrar a PrestaShop 9.
¿Es mejor una tienda propia o Amazon.it?
Amazon.it es la forma más rápida de comprobar si hay demanda. La tienda propia da más margen y relación directa con el cliente. Muchas marcas empiezan en Amazon y abren la versión italiana de su tienda cuando validan el mercado.