Vendere online in Spagna dall'Italia
La Spagna è uno dei mercati e-commerce che crescono di più in Europa ed è vicina all'Italia per cultura e abitudini d'acquisto. Ti aiutiamo a capire se il tuo prodotto ha domanda, ad adattare il negozio e a conquistare i primi clienti spagnoli con un team madrelingua che lavora dall'area di Barcellona.
Perché la Spagna, e perché adesso
Cosa ti serve per vendere in Spagna
Tradurre il negozio non basta. L'acquirente spagnolo cerca con parole diverse, confronta in modo diverso e vuole garanzie chiare prima di pagare.
Negozio in spagnolo madrelingua
Schede, categorie, email e assistenza clienti scritti da madrelingua, non tradotti con uno strumento automatico.
Prezzi con IVA spagnola
I prezzi per i consumatori devono includere l'IVA spagnola (21% l'aliquota ordinaria) e va dichiarata tramite lo sportello unico europeo (OSS) quando superi la soglia delle vendite a distanza. Canarie, Ceuta e Melilla hanno regimi fiscali propri.
Spedizioni e resi chiari
Tempi e costi di spedizione in tutta la Spagna, isole comprese, e una politica di reso di almeno 14 giorni, come in tutta l'UE.
Metodi di pagamento che usano gli spagnoli
Carta e PayPal come base, e valuta Bizum, il pagamento da cellulare molto diffuso in Spagna.
Testi legali in spagnolo
Condizioni di vendita, privacy e cookie in spagnolo, con i tuoi dati fiscali e di contatto completi.
Acquisizione sui motori di ricerca spagnoli
Parole chiave studiate in spagnolo, Google Shopping con un feed per la Spagna e, se ha senso, presenza su Amazon.es o Miravia. In Catalogna, una versione in catalano può aumentare la fiducia.
Come ti portiamo in Spagna
Studio di fattibilità
Misuriamo la domanda del tuo prodotto in Spagna, la concorrenza, i prezzi e i costi logistici. Ne esci con una raccomandazione chiara: se conviene, da dove partire e con quale investimento.
Versione spagnola del tuo negozio
Adattiamo catalogo, prezzi, spedizioni, pagamenti e testi legali, e configuriamo hreflang perché Google mostri a ogni persona la versione del suo paese, senza perdere il posizionamento che hai già in Italia.
Acquisizione in Spagna
SEO in spagnolo, campagne Google Ads e Shopping per la Spagna e, se conviene, Amazon.es come modo rapido per testare la domanda.
Misurazione e ottimizzazione
Ogni mese analizziamo vendite, costo di acquisizione e conversione in Spagna e correggiamo ciò che non funziona.
Errori che vediamo spesso
- Tradurre le schede parola per parola e usare le stesse parole chiave dell'Italia.
- Mantenere i prezzi italiani senza rivedere IVA, costi di spedizione e concorrenza locale.
- Non offrire assistenza clienti in spagnolo prima e dopo l'acquisto.
- Lanciare campagne senza uno studio preliminare e abbandonare il mercato prima di avere dati sufficienti.
- Dimenticare Amazon.es e i marketplace spagnoli, dove molti acquirenti iniziano a cercare.
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Domande frequenti su come vendere in Spagna
Serve una società in Spagna per vendere online?
Per vendere ai consumatori spagnoli dall'Italia di solito non serve aprire una società in Spagna. Devi però applicare l'IVA spagnola quando superi la soglia europea delle vendite a distanza e dichiararla tramite lo sportello unico (OSS). Verificalo con il tuo commercialista in base al tuo caso.
Quanto tempo serve per vendere in Spagna?
Con Google Ads e Amazon.es puoi avere le prime vendite in poche settimane. La SEO in spagnolo inizia di solito a portare traffico stabile tra il terzo e il sesto mese.
Il mio negozio PrestaShop va bene per vendere in Spagna?
Sì. PrestaShop gestisce più lingue, valute, imposte e corrieri nello stesso negozio. Analizziamo la tua installazione e la adattiamo; se è una versione vecchia, valutiamo la migrazione a PrestaShop 9.
Serve il catalano per vendere in Catalogna?
Non è obbligatorio per vendere online, ma una versione in catalano migliora la fiducia e il posizionamento in Catalogna, dove una parte delle ricerche si fa in catalano. Il nostro team lavora anche in catalano.